既然我們理解了人們做出決策的五個過程，那么說服就是在每一步都影響決策者并推動決策過程。要達到良好的說服力，請注意以下原則。1.與決策者保持同步，不要輕易忽略或跳過一個過程。人們的決定總是從需求確認開始，這意味著很難說服那些不需要它的人。說服的第一步是確認需要。如果沒有確認需求，那么嘗試幫助其他人枚舉解決方案毫無意義。就像你沒有說服你的愛人確認你想要陪你去看電影一樣，開始談?wù)撊ツ膫€電影院是毫無意義的。說服的第二步是幫助其他人收集計劃。人們試圖幫助他們在完成程序收集之前評估現(xiàn)有程序，并且通常不會使最終的說服受益。因為即使最終結(jié)論是你所期望的，程序集合也不完整，人們會認為是否有更好的選擇而無法做出決定。說服的第三步是幫助其他人評估該計劃。在收集并考慮完成計劃之后，可以輸入說服的第三步以幫助其他人評估計劃。完成程序評估后，進入第四步。說服的第四步是幫助決策者克服決策壓力。決策壓力越小，說服對象進入程序執(zhí)行階段就越容易，因此在此階段，說服者將嘗試減輕決策者的壓力。決策的最后過程是程序的執(zhí)行。在此階段，說服者將協(xié)助說服對象輕松完成執(zhí)行過程，避免程序?qū)嵤┑拇鞌『蜁和＝鉀Q方案，導(dǎo)致說服失敗。為了成功說服，與被說服的人保持同步，不要輕易跳，除非你確定他處于這個階段，并且他得出你想要的結(jié)論，你可以考慮直接從那個階段開始。勸說不是要將個人意識強加于他人，人們需要自己做出決定在說服過程中，有必要影響說服對象，讓它主動從決策過程進入下一個過程。主觀上并不認為被說服的對象已進入下一個決策過程，也不能強迫說服對象進入下一個過程。在面對面的說服過程中，您可以使用提問的方式來確認被說服的對象是否已完成某個過程。3.對計劃的公平評價，真誠的幫助，更容易實現(xiàn)說服力。說服最重要的部分是信任。當(dāng)被說服的對象感到真誠時，更容易產(chǎn)生信任。您是否相信確定說服的有效性和效率。因此，在說服的過程中，我們必須努力實現(xiàn)對方案的公正評價，真誠地提供幫助，不要試圖欺騙。